I. Động lực thị trường: Kinh doanh quốc tế là trụ cột cốt lõi

Tăng trưởng vẫn mạnh mẽ trong năm 2025. Từ tháng 1 đến tháng 10, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 48,526 tỷ đô la, tăng 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Lấy máy xúc làm ví dụ, doanh số bán hàng ở nước ngoài hiện luôn chiếm hơn 50% tổng kim ngạch.

Điều này cho thấy thị trường quốc tế không còn chỉ là nguồn thu bổ sung cho doanh số nội địa mà đã trở thành trụ cột cốt lõi cho sự ổn định kinh doanh. Cơ cấu cân bằng này mang lại cho các doanh nghiệp Trung Quốc khả năng phục hồi và quản lý rủi ro tốt hơn trước những biến động của thị trường.

II. Sự phát triển chiến lược của LTMG: Từ "Nhà cung cấp thiết bị" đến "Giải pháp dựa trên kịch bản"

Trong bối cảnh ngành công nghiệp này, LTMG Machinery đã điều chỉnh đáng kể chiến lược toàn cầu của mình trong năm 2025, chuyển đổi từ việc bán máy móc truyền thống sang các giải pháp thông minh, thân thiện với môi trường và tùy chỉnh:

Sự phối hợp giữa kênh phân phối và dịch vụ: Trọng tâm của LTMG trong năm nay là thúc đẩy mở rộng thị trường thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các đại lý khu vực. Bằng việc ký kết các thỏa thuận chiến lược với các đối tác cao cấp tại các thị trường toàn cầu trọng điểm, LTMG không chỉ lấp đầy khoảng trống thị trường mà còn tận dụng chuyên môn địa phương để nâng cao nhận diện thương hiệu.

Cơ sở hạ tầng dịch vụ tại địa phương: LTMG đang ưu tiên thiết lập các hệ thống dịch vụ tại địa phương. Hợp tác với các đại lý, công ty đang thiết lập các kho phụ tùng và trung tâm hỗ trợ kỹ thuật. Điều này giúp thu hẹp phạm vi phục vụ, đảm bảo khách hàng quốc tế nhận được dịch vụ bảo trì kịp thời và chuyên nghiệp — một bước quan trọng trong việc chuyển từ "bán sản phẩm" sang "cung cấp giá trị vòng đời".

Nhận diện thương hiệu: Những nỗ lực của LTMG đã giúp công ty đạt được chứng nhận "Thương hiệu xuất khẩu tự sở hữu xuất sắc" trong năm nay. Bằng cách cải thiện vòng quay linh kiện và rút ngắn thời gian phản hồi, LTMG đảm bảo thời gian hoạt động cao cho thiết bị của mình, thực sự mang lại giá trị lâu dài cho người sử dụng.

III. Chiến lược thị trường khu vực: Tăng cường sự hiện diện và thâm nhập thị trường cao cấp

Đến năm 2025, dấu ấn toàn cầu của ngành máy móc Trung Quốc cho thấy hai xu hướng khác biệt:

• Tăng cường sự hiện diện tại các thị trường mới nổi: Nhu cầu vẫn cao ở Đông Nam Á và châu Phi. Ví dụ, tại Triển lãm Khai thác mỏ Indonesia, các thương hiệu Trung Quốc đã ký hợp đồng trị giá hơn 2 tỷ đô la, phản ánh niềm tin mạnh mẽ của thị trường địa phương vào thiết bị Trung Quốc trong phát triển cơ sở hạ tầng.
• Tăng trưởng tại các thị trường cao cấp: Một sự chuyển biến tích cực đang diễn ra tại các thị trường phát triển như châu Âu và Bắc Mỹ. Năm 2025, xuất khẩu máy xúc Trung Quốc sang các khu vực này tăng trưởng lần lượt khoảng 17% và 3,2%. Tại các thị trường có tiêu chuẩn môi trường nghiêm ngặt, sự tăng trưởng này chứng minh "sức mạnh thực tiễn" và độ tin cậy của ngành sản xuất Trung Quốc.

IV. Bản địa hóa 2.0: Sự chuyển đổi sâu sắc của các nhà lãnh đạo ngành

Các mô hình thương mại truyền thống đang dần biến mất. Năm 2025, các công ty hàng đầu đã áp dụng mô hình "Địa phương hóa 2.0", tập trung vào nghiên cứu và phát triển, sản xuất và dịch vụ tại địa phương.

• Tập đoàn SANY: Doanh thu từ thị trường nước ngoài hiện chiếm hơn 60%. Triết lý của họ là "Vận hành là ưu tiên hàng đầu, dịch vụ là ưu tiên hàng đầu". Bằng cách tận dụng các cơ sở sản xuất tại Mỹ, Indonesia, Ấn Độ và Brazil, SANY đảm bảo sản phẩm được sản xuất và bảo dưỡng tại địa phương, rút ​​ngắn đáng kể khoảng cách giữa thương hiệu và khách hàng.
• XCMG Machinery: XCMG đang tập trung vào "sức mạnh mềm" và nhân tài. Tỷ lệ nội địa hóa tại các nhà máy chính ở nước ngoài của công ty đã đạt 50%. Bằng cách thiết lập hệ thống "đào tạo để chiến đấu" toàn cầu trên 14 khu vực, XCMG đã chuyển mình từ "nhà cung cấp nước ngoài" thành "đối tác địa phương".

V. Sức mạnh mềm xuyên biên giới: Kết nối dịch vụ và văn hóa thương hiệu

Bên cạnh chất lượng sản phẩm, năm 2025 chứng kiến ​​các công ty Trung Quốc đạt được những thành tựu vượt trội trong đổi mới dịch vụ và xây dựng thương hiệu.

• Hỗ trợ số hóa: Bằng cách tận dụng Internet vạn vật (IoT) và Dữ liệu lớn, các hệ thống hỗ trợ từ xa hiện cung cấp khả năng kiểm tra tình trạng thiết bị theo thời gian thực. Các kỹ thuật viên chuyên nghiệp có thể khắc phục sự cố thiết bị trên toàn cầu từ xa, giải quyết hiệu quả "nỗi lo hậu mãi" của khách hàng nước ngoài.
• Hội nhập văn hóa: Bằng cách tham gia vào các hoạt động phúc lợi công cộng và giao lưu văn hóa địa phương, các thương hiệu Trung Quốc ngày càng trở nên dễ tiếp cận hơn. Sự tương tác văn hóa này giúp thu hẹp khoảng cách trong hoạt động đa quốc gia và xây dựng lòng tin thương hiệu lâu dài.

Kết luận và triển vọng: Tìm kiếm tăng trưởng trong bối cảnh rào cản thương mại

Khi chúng ta hướng tới cuối năm 2025, áp lực thuế quan và các rào cản chính sách vẫn là những thách thức dài hạn.

Tuy nhiên, khủng hoảng thường là chất xúc tác cho sự tiến bộ. Trong thời gian tới, việc mở rộng thị trường nước ngoài và thúc đẩy sản xuất trong nước sẽ là chìa khóa để duy trì biên lợi nhuận và thị phần. Từ việc bán máy móc đến bán dịch vụ, từ xuất khẩu linh kiện đến xây dựng chuỗi cung ứng nội địa, các doanh nghiệp Trung Quốc đang bước vào giai đoạn sau của cuộc cạnh tranh toàn cầu với tư thế vững vàng và tự tin hơn.