TÔI.Giới thiệu: Hiệu suất không đồng đều từ góc nhìn toàn cầu

Năm 2025, ngành công nghiệp thiết bị xây dựng toàn cầu thể hiện những đặc điểm tuyệt vời về sự ổn định chung nhưng cũng có sự khác biệt theo khu vực. Trên toàn cầu, nhu cầu thị trường vẫn cực kỳ ổn định; tuy nhiên, hiệu suất theo khu vực lại khác nhau đáng kể, với một số khu vực tăng trưởng chậm trong khi những khu vực khác lại thể hiện đà tăng trưởng mạnh mẽ. Hiệu suất không đồng đều này khiến sự biến động của thị trường khu vực trở thành một yếu tố quan trọng mà nhiều doanh nghiệp thiết bị xây dựng cần phải theo dõi cẩn thận trong quá trình phát triển và mở rộng thị trường ở các khu vực khác. Nắm bắt chính xác xu hướng của từng thị trường khu vực đã trở thành một thách thức thiết yếu đối với các doanh nghiệp để đạt được sự phát triển bền vững.

II. Phân tích các khu vực có tốc độ tăng trưởng chậm lại (Các khu vực tiêu biểu: Ấn Độ, châu Âu và Hoa Kỳ)

2.1 Thị trường Ấn Độ – Từ tăng trưởng mạnh đến suy thoái

Trong năm tài chính 2024-2025 (FY25), tăng trưởng doanh thu trên thị trường máy móc xây dựng của Ấn Độ chỉ đạt 3%, mức thấp kỷ lục và trái ngược hoàn toàn với đà tăng trưởng mạnh mẽ của vài năm trước đó. Doanh số bán các thiết bị từng có nhu cầu cao, chẳng hạn như... máy xúc lớn Cần cẩu (trên 20 tấn) và cần cẩu xe tải (50 tấn) hiện đang trải qua sự suy giảm mạnh.

Phân tích sâu hơn các yếu tố cơ bản cho thấy chu kỳ bầu cử có tác động đáng kể. Việc trì hoãn khởi công nhiều dự án xây dựng đã làm giảm đáng kể nhu cầu cấp thiết về máy móc xây dựng. Hơn nữa, việc đóng băng nguồn vốn đầu tư vào cơ sở hạ tầng đã ngăn cản nhiều dự án cơ sở hạ tầng được hoàn thành theo kế hoạch, đồng thời làm giảm nhu cầu về thiết bị. Thêm vào đó, việc thanh toán dần dần từ các tập đoàn phát triển đã gây áp lực lên chuỗi vốn của họ, khiến việc đầu tư vào máy móc xây dựng mới trở nên khó khăn, từ đó hạn chế đáng kể sự tăng trưởng của thị trường.

Thị trường ảm đạm này đã khiến các nhà sản xuất nước ngoài phải đối mặt với tình trạng tồn kho quá tải, với một lượng lớn thiết bị không bán được, làm tắc nghẽn nguồn vốn và kho bãi đáng kể. Các đại lý địa phương cũng đã lựa chọn thu hẹp quy mô hoạt động để đối phó với sự bất ổn của thị trường và áp lực kinh doanh.

2.2 Thị trường châu Âu và châu Mỹ – Thận trọng

Thị trường máy móc xây dựng châu Âu và Mỹ đang trong tình trạng thận trọng. Hầu hết các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), như Volvo, dự đoán thị trường sẽ duy trì ở mức ổn định trong suốt năm 2025, cho thấy rõ sự thiếu hụt động lực tăng trưởng. Những lý do chính dẫn đến tình trạng này bao gồm:

Tốc độ tăng trưởng của các dự án xây dựng đã chậm lại đáng kể, cả về số lượng và quy mô các dự án khởi công, dù là cơ sở hạ tầng hay phát triển bất động sản, đều đang giảm.

Áp lực lạm phát dai dẳng đã dẫn đến chi phí sản xuất và vận hành máy móc xây dựng tăng cao, làm giảm biên lợi nhuận của các công ty.

Môi trường tài chính eo hẹp đã khiến các công ty và nhà thầu xây dựng ngày càng khó huy động vốn, cản trở việc nâng cấp thiết bị và các kế hoạch mua sắm.

Trong bối cảnh thị trường này, một số xu hướng mới đã xuất hiện. Mô hình thuê mua ngày càng trở nên phổ biến, với ngày càng nhiều công ty lựa chọn thuê thiết bị để đáp ứng nhu cầu ngắn hạn, giảm áp lực tài chính và rủi ro thiết bị không hoạt động. Các thiết bị nhỏ hơn, chẳng hạn như loại 1-3 tấn máy xúc miniVà xe nâng điệnNhờ tính linh hoạt và khả năng thích ứng, sản phẩm này đã duy trì được nhu cầu tương đối ổn định, trở thành điểm sáng trên thị trường.

III. Phân tích các khu vực tăng trưởng nhanh (Đại diện tiêu biểu: Trung Quốc và Đông Nam Á)

3.1 Thị trường Trung Quốc – Sự phục hồi được thúc đẩy bởi sự phục hồi cơ sở hạ tầng

Trong nửa đầu năm 2025, doanh thu nội địa của thị trường thiết bị xây dựng Trung Quốc đã phục hồi mạnh mẽ, chủ yếu nhờ vào sự đầu tư mạnh mẽ của chính phủ vào cơ sở hạ tầng và sự phát triển nhanh chóng của các dự án năng lượng xanh. Việc hoàn thành một loạt các dự án cơ sở hạ tầng quan trọng, như đường cao tốc, đường sắt và các dự án thủy lợi, đã thúc đẩy đáng kể nhu cầu về máy móc xây dựng.

Được thúc đẩy bởi nhu cầu thị trường, một số loại sản phẩm nổi tiếng đã có hiệu suất tốt. Xe nâng điện, được ưa chuộng trong các ngành như kho bãi và hậu cần nhờ tính thân thiện với môi trường và hiệu quả; máy xúc nhỏ Với mức giá từ 1 đến 6 tấn, nhờ tính linh hoạt và tiện lợi, chúng đã đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ trong xây dựng đô thị và tái thiết nông thôn; và các loại máy xúc đa năng, với nhiều chức năng khác nhau, đã đáp ứng mong muốn của nhiều kịch bản phát triển, dẫn đến sự bùng nổ doanh số bền vững.

Đồng thời, xuất khẩu đã trở thành động lực chính thúc đẩy sự bùng nổ của thị trường thiết bị xây dựng Trung Quốc. Các đơn đặt hàng cho Máy xúc 20 tấn Số lượng xe nâng điện 5 tấn đã tăng đáng kể ở Đông Nam Á, Mỹ Latinh và các khu vực khác, cho thấy sự nâng cao không ngừng khả năng cạnh tranh toàn cầu của Trung Quốc trong lĩnh vực phát triển máy móc.

3.2 Thị trường Đông Nam Á – Xu hướng phi Hán hóa chưa hình thành
Thị trường máy móc xây dựng Đông Nam Á tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ. Các quốc gia như Indonesia và Việt Nam tiếp tục đẩy mạnh phát triển cơ sở hạ tầng, dẫn đến nhu cầu mạnh mẽ đối với nhiều loại máy móc xây dựng. Các thiết bị như máy xúc 5-10 tấn máy xúcMáy xúc 15 tấn và máy trộn bê tông đều có sẵn. Bất chấp phong trào được gọi là "phi Hán hóa", hiệu quả hoạt động thực tế của thị trường cho thấy xu hướng này không còn thành hiện thực nữa.

Với lợi thế về hiệu quả chi phí và tốc độ giao hàng nhanh, thiết bị của Trung Quốc vẫn đang cạnh tranh khá mạnh mẽ trên thị trường Đông Nam Á. Các doanh nghiệp sản xuất máy móc của Trung Quốc có khả năng cung cấp sản phẩm với giá cả rất thấp trong khi vẫn đảm bảo chất lượng, đồng thời phản hồi nhanh chóng các đơn đặt hàng của khách hàng và giao hàng đúng thời hạn để đáp ứng các tiến độ gấp rút.

Trước sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, mạng lưới nhà cung cấp địa phương đang trở thành trọng tâm mới. Ngày càng nhiều tập đoàn thiết bị xây dựng Trung Quốc đang triển khai dịch vụ bảo trì sau bán hàng, cung cấp phụ tùng thay thế và các dịch vụ khác tại khu vực Đông Nam Á nhằm nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

IV. Phản ứng chiến lược: Các tập đoàn có thể ứng phó với những biến động khu vực như thế nào?

Trước những biến động thị trường ở các khu vực đặc biệt, các tập đoàn thiết bị phát triển muốnÁp dụng các kỹ thuật chủ động và chất lượng cao để đạt được sự phát triển ổn định.

Về mặt khác biệt hóa dòng sản phẩm, việc ra mắt sản phẩm tập trung cần được thực hiện chủ yếu dựa trên đặc điểm và nhu cầu của các thị trường khu vực cụ thể. Thiết bị hạng nặng cần được triển khai tại các thị trường như châu Âu và Hoa Kỳ, nơi nhu cầu về thiết bị cỡ lớn rất ổn định, trong khi thiết bị hạng nhẹ, chẳng hạn như máy xúc mini 1-3 tấn và xe nâng điện, cần được quảng bá tại các thị trường đang phát triển để đáp ứng các yêu cầu và nhu cầu xây dựng của các thị trường này. Điều chỉnh tốc độ tiếp thị ở các vùng xa xôi cũng rất quan trọng. Tại các thị trường đang phát triển như Mỹ Latinh và châu Phi, các công ty cần tập trung vào "giá cả + tính linh hoạt" bằng cách cung cấp các loại máy xúc lật 5 tấn và máy xúc nhỏ có giá cạnh tranh với nhiều phụ kiện để thu hút khách hàng. Tại thị trường châu Âu và Mỹ, các công ty cần tập trung vào "an toàn môi trường + dịch vụ", nhấn mạnh hiệu suất môi trường của sản phẩm và dịch vụ hậu mãi xuất sắc để đáp ứng các yêu cầu khắt khe và mong muốn của người tiêu dùng tại thị trường địa phương.

Việc bản địa hóa hoạt động là chìa khóa thành công của một công ty tại các thị trường xa xôi. Các công ty phải tích cực thúc đẩy việc bản địa hóa dịch vụ hậu mãi, phụ tùng thay thế và dịch vụ chung cư, thiết lập một hệ thống nhà cung cấp địa phương hoàn chỉnh, nâng cao hiệu quả và chất lượng dịch vụ, và cải thiện khả năng giữ chân khách hàng. Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng phải chuẩn bị cho những phản ứng kinh tế vĩ mô và thận trọng vạch ra các cột mốc chính sách tại một số khu vực, chẳng hạn như các cơ hội thị trường do việc xây dựng thủ đô mới của Indonesia mang lại và ảnh hưởng của những thay đổi về hoàn thuế xuất khẩu của Trung Quốc đối với hoạt động xuất khẩu. Các nhóm này cần phải nhanh chóng điều chỉnh chiến lược kinh doanh và nắm bắt các cơ hội phát triển.

V. Kết luận: Khả năng thích ứng với biến động khu vực là chìa khóa cho sự phát triển bền vững lâu dài của một công ty.

Trong bối cảnh biến động khu vực trên thị trường thiết bị phát triển toàn cầu, chúng ta cần thực sự hiểu rằng sự biến động của thị trường không còn đồng nghĩa với sự thu hẹp thị trường; thay vào đó, nó tạo ra cơ hội cho việc tái cấu trúc viện trợ và điều chỉnh cơ cấu.

Đối với các công ty sản xuất thiết bị xây dựng, sự tồn tại và phát triển trong môi trường thị trường này đòi hỏi khả năng "dự báo năng động + cân bằng đa thị trường" mạnh mẽ. Họ cần dự đoán chính xác xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách kịp thời. Bằng cách tạo ra và cân bằng nhiều thị trường, họ có thể xây dựng một vùng đệm để giảm thiểu rủi ro liên quan đến biến động ở một thị trường duy nhất. Chỉ bằng cách liên tục nâng cao khả năng phục hồi, họ mới có thể duy trì sức sống lâu dài và đạt được sự phát triển bền vững trong bối cảnh cạnh tranh thị trường khốc liệt.