TÔI. Giới thiệu: Hiệu suất không đồng đều từ góc nhìn toàn cầu

Trong nửa đầu năm 2025, ngành thiết bị xây dựng toàn cầu đã thể hiện những đặc điểm tuyệt vời về sự ổn định tiêu chuẩn nhưng lại có sự khác biệt theo khu vực. Trên toàn cầu, nhu cầu thị trường vẫn duy trì ổn định đáng kể; tuy nhiên, hiệu suất chung của từng khu vực lại có sự khác biệt đáng kể, một số tăng trưởng chậm trong khi một số khác lại có đà tăng trưởng mạnh mẽ. Sự không đồng đều này khiến biến động thị trường khu vực trở thành một biến số quan trọng mà nhiều doanh nghiệp thiết bị xây dựng cần theo dõi chặt chẽ trong quá trình tăng trưởng và mở rộng thị trường ở các khu vực xa xôi. Việc nắm bắt chính xác nhịp độ của từng thị trường khu vực đã trở thành một thách thức cốt lõi đối với các tổ chức để đạt được sự phát triển bền vững.

II. Phân tích các khu vực có tốc độ tăng trưởng chậm lại (Đại diện tiêu biểu: Ấn Độ, Châu Âu và Hoa Kỳ)

2.1 Thị trường Ấn Độ – Từ tăng trưởng cao đến suy thoái

Trong năm tài chính 2024-2025 (FY25), mức tăng trưởng doanh thu của thị trường máy móc phát triển Ấn Độ chỉ đạt 3%, một mức thấp kỷ lục và hoàn toàn trái ngược với đà tăng trưởng bùng nổ của vài năm trước. Doanh số bán các thiết bị trước đây có nhu cầu cao, chẳng hạn như lớn máy đào (trên 20 tấn) Và trcần cẩu uck (50 tấn), hiện đang trải qua sự suy giảm nghiêm trọng.

Đánh giá sâu hơn các yếu tố cơ bản cho thấy tác động đáng kể của chu kỳ bầu cử. Sự chậm trễ trong việc khởi động nhiều sáng kiến ​​xây dựng đã làm giảm đáng kể nhu cầu tức thời về máy móc xây dựng. Hơn nữa, việc đóng băng nguồn vốn đầu tư cơ sở hạ tầng đã khiến nhiều dự án cơ sở hạ tầng có chủ đích không thể hoàn thành theo kế hoạch, đồng thời làm giảm nhu cầu về thiết bị. Hơn nữa, việc các tập đoàn phát triển liên tục tăng lãi suất đã gây áp lực lên chuỗi vốn của họ, khiến việc đầu tư vào máy móc xây dựng mới trở nên khó khăn, kìm hãm đáng kể sự tăng trưởng của thị trường.

Thị trường chậm chạp này đã khiến các nhà sản xuất nước ngoài phải đối mặt với tình trạng tồn kho cực lớn, với một lượng lớn dụng cụ không bán được, chiếm dụng vốn và nguồn lực lưu trữ đáng kể. Các đại lý trong nước cũng đã lựa chọn mở rộng quy mô hoạt động để ứng phó với sự bất ổn của thị trường và áp lực vận hành.

2.2 Thị trường Châu Âu và Châu Mỹ – Thận trọng

Thị trường máy móc xây dựng châu Âu và Mỹ đang chịu sự chi phối của tâm lý thận trọng. Hầu hết các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), chẳng hạn như Volvo, dự đoán thị trường sẽ tiếp tục đi ngang trong suốt năm 2025, cho thấy rõ ràng thiếu động lực tăng trưởng. Những lý do chính dẫn đến tình trạng này bao gồm:

Tốc độ tăng trưởng của các dự án xây dựng đã chậm lại đáng kể, cả về số lượng và quy mô các dự án khởi công, dù là cơ sở hạ tầng hay phát triển bất động sản, đều giảm.

Áp lực lạm phát dai dẳng đã dẫn đến chi phí sản xuất và vận hành máy móc xây dựng tăng cao, làm giảm biên lợi nhuận của các công ty.

Môi trường tài chính eo hẹp khiến các công ty và nhà thầu xây dựng ngày càng khó khăn hơn trong việc huy động vốn, cản trở việc nâng cấp thiết bị và kế hoạch mua sắm.

Trong bối cảnh thị trường này, một số xu hướng mới đã xuất hiện. Mô hình thuê rồi mua đang ngày càng phổ biến, với ngày càng nhiều công ty lựa chọn thuê thiết bị để đáp ứng nhu cầu ngắn hạn, giảm áp lực tài chính và rủi ro thiết bị nhàn rỗi. Các thiết bị nhỏ hơn, chẳng hạn như Máy xúc mini 1-3 tấn Và xe nâng điện, vẫn duy trì nhu cầu tương đối ổn định nhờ tính linh hoạt và khả năng thích ứng, trở thành điểm sáng trên thị trường.

III. Phân tích các khu vực tăng trưởng nhanh (Đại diện tiêu biểu: Trung Quốc và Đông Nam Á)

3.1 Thị trường Trung Quốc – Sự phục hồi nhờ phục hồi cơ sở hạ tầng
Trong nửa đầu năm 2025, doanh thu nội địa của thị trường thiết bị xây dựng Trung Quốc đã phục hồi mạnh mẽ, chủ yếu nhờ nguồn vốn đầu tư mạnh mẽ của chính phủ vào cơ sở hạ tầng và sự phát triển nhanh chóng của các dự án năng lượng xanh. Việc hoàn thành một loạt các dự án cơ sở hạ tầng quan trọng, chẳng hạn như đường cao tốc, đường sắt và các dự án thủy lợi, đã thúc đẩy đáng kể nhu cầu về máy móc xây dựng.

Nhờ nhu cầu thị trường, một số loại sản phẩm nổi tiếng chủ yếu bán chạy. Xe nâng điện, được ưa chuộng trong các ngành công nghiệp như kho bãi và hậu cần vì tính thân thiện với môi trường và hiệu quả của chúng; máy xúc nhỏ có giá từ 1 đến 6 tấn, do tính linh hoạt và tiện lợi, được ưa chuộng trong xây dựng thành phố và tái thiết nông thôn; và máy xúc đa năng, với nhiều chức năng khác nhau, đáp ứng được mong muốn của nhiều kịch bản phát triển, dẫn đến sự bùng nổ liên tục về doanh số bán hàng.

Đồng thời, xuất khẩu đã trở thành động lực chính thúc đẩy sự bùng nổ của thị trường thiết bị xây dựng Trung Quốc. Đơn đặt hàng cho Máy xúc 20 tấn Và Xe nâng điện 5 tấn đã tăng đáng kể ở Đông Nam Á, Mỹ Latinh và các khu vực khác, chứng tỏ khả năng cạnh tranh toàn cầu của Trung Quốc trong lĩnh vực máy móc phát triển không ngừng được cải thiện.

3.2 Thị trường Đông Nam Á – Xu hướng phi Hán hóa chưa diễn ra

Các Thị trường máy móc xây dựng Đông Nam Á tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ. Các quốc gia như Indonesia và Việt Nam tiếp tục tăng cường phát triển cơ sở hạ tầng, dẫn đến nhu cầu mạnh mẽ về các loại máy móc xây dựng. Máy xúc lật 5-10 tấn, Máy xúc 15 tấnvà máy trộn bê tông đang được cung cấp nhanh chóng. Bất chấp cái gọi là phong trào "phi Hán hóa", hiệu suất thị trường thực tế cho thấy xu hướng này đã không còn tồn tại nữa.

Thiết bị Trung Quốc, với lợi thế về hiệu suất chi phí cao và giao hàng nhanh chóng, vẫn khá cạnh tranh trên thị trường Đông Nam Á. Các doanh nghiệp máy móc phát triển của Trung Quốc có khả năng cung cấp chi phí khá thấp trong khi vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đồng thời đáp ứng nhanh chóng các đơn đặt hàng của khách hàng và giao công cụ đúng hạn để đáp ứng các tiến độ khó khăn.

Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường, mạng lưới nhà cung cấp nội địa hóa đã trở thành một trọng tâm mới. Ngày càng nhiều tập đoàn thiết bị xây dựng Trung Quốc đang triển khai dịch vụ bảo trì sau bán hàng, cung cấp linh kiện thay thế và các dịch vụ khác tại Đông Nam Á nhằm nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

IV. Phản ứng chiến lược: Các tập đoàn có thể ứng phó với những biến động trong khu vực như thế nào?

Đối mặt với những biến động của thị trường tại các khu vực đặc biệt, các tập đoàn phát triển thiết bị muốn áp dụng các kỹ thuật chủ động và chất lượng cao để đạt được sự phát triển ổn định.

Về mặt phân biệt dòng sản phẩm, việc ra mắt sản phẩm tập trung phải được áp dụng chủ yếu dựa trên đặc điểm và nhu cầu của các thị trường khu vực cụ thể. Thiết bị hạng nặng phải được triển khai tại các thị trường như Châu Âu và Hoa Kỳ, nơi nhu cầu về thiết bị hạng nặng cực kỳ ổn định, trong khi thiết bị hạng nhẹ, chẳng hạn như Máy xúc mini 1-3 tấn Và xe nâng chạy bằng điện, Cần phải được quảng bá tại các thị trường đang phát triển để thích ứng với nhu cầu và mong muốn xây dựng của các thị trường này. Việc điều chỉnh nhịp độ quảng cáo tại các khu vực xa xôi cũng rất quan trọng. Tại các thị trường đang phát triển như Mỹ Latinh và Châu Phi, các tập đoàn cần tập trung vào "giá cả + tính linh hoạt" bằng cách cung cấp các sản phẩm có giá cả cạnh tranh. Máy xúc lật 5 tấn Và máy xúc nhỏ với nhiều phụ kiện đi kèm hấp dẫn khách hàng. Tại thị trường châu Âu và châu Mỹ, các đại lý cần tập trung vào "an toàn môi trường + dịch vụ", nhấn mạnh hiệu suất thân thiện với môi trường của sản phẩm và dịch vụ hậu mãi vượt trội để đáp ứng nhu cầu khắt khe và mong muốn của người tiêu dùng tại thị trường lân cận.

Hoạt động nội địa hóa là chìa khóa thành công của một công ty tại các vùng sâu vùng xa và thị trường. Các công ty phải tích cực thúc đẩy nội địa hóa dịch vụ hậu mãi, phụ tùng thay thế và dịch vụ chung cư, thiết lập hệ thống nhà cung cấp dịch vụ khu vực hoàn chỉnh, nâng cao hiệu quả và chất lượng dịch vụ của nhà mạng, đồng thời cải thiện khả năng giữ chân khách hàng. Ngoài ra, các doanh nghiệp phải chuẩn bị cho các phản ứng kinh tế vĩ mô và thận trọng công bố các mốc quan trọng về phạm vi phủ sóng tại một số khu vực, chẳng hạn như các cơ hội thị trường được mở ra thông qua việc xây dựng thủ đô mới của Indonesia và ảnh hưởng của việc thay đổi chính sách hoàn thuế xuất khẩu của Trung Quốc đối với hoạt động xuất khẩu. Các nhóm này cần nhanh chóng thay đổi chiến lược kinh doanh và nắm bắt cơ hội phát triển.

V. Kết luận: Khả năng phục hồi trong những biến động của khu vực là chìa khóa cho sự phát triển lâu dài của một công ty
Giữa những biến động khu vực trên thị trường thiết bị phát triển thế giới, chúng ta thực sự cần phải đánh giá cao rằng sự biến động của thị trường không còn đồng nghĩa với sự thu hẹp thị trường nữa; thay vào đó, nó tạo ra khả năng tổ chức lại viện trợ và điều chỉnh cơ cấu.

Đối với các công ty thiết bị xây dựng, việc tồn tại và phát triển trong môi trường thị trường này đòi hỏi năng lực "dự báo động + cân bằng đa thị trường" vững chắc. Dự đoán chính xác các đặc điểm thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời. Bằng cách tạo ra và cân bằng nhiều thị trường, họ có thể tạo ra một "bức tường chắn" để giảm thiểu rủi ro liên quan đến biến động của một thị trường duy nhất. Chỉ bằng cách liên tục nâng cao khả năng phục hồi, họ mới có thể duy trì sức sống lâu dài và đạt được sự phát triển bền vững trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường.