1. Giới thiệu: Thiết bị đã qua sử dụng trở thành "Giá trị tốt nhất cho đồng tiền"

Hiện nay, chi phí quốc tế cho thiết bị xây dựng mới dự kiến ​​sẽ tăng, trong khi chu kỳ vận chuyển tiếp tục kéo dài, đặt ra những thách thức ngày càng lớn cho nhiều chuyên gia phát triển tại các thị trường đang phát triển. Đồng thời, các sáng kiến ​​cơ sở hạ tầng ở nhiều quốc gia đang phục hồi, thúc đẩy nhu cầu ngày càng tăng đối với nhiều loại thiết bị phát triển. Trong bối cảnh đó, nhu cầu về thiết bị đã qua sử dụng "có thể sử dụng, giá cả phải chăng và dễ dàng tìm thấy" đã tăng đáng kể. Ví dụ, tại các khu vực như Châu Phi, Đông Nam Á và Trung Á, nhu cầu về thiết bị giá rẻ đang tăng nhanh chóng trong cả các nhà thầu xây dựng và các nhóm tự kinh doanh, khiến thiết bị đã qua sử dụng trở thành "mức giá tốt nhất".

* Yếu tố thúc đẩy 1: Ngân sách hạn chế, thiết bị đã qua sử dụng làm giảm rủi ro đầu tư ban đầu

Tại các thị trường đang phát triển, có một số dự án nhỏ và nhà thầu xây dựng khởi nghiệp, tất cả đều phải đối mặt với nguồn vốn hạn chế. So với chi phí quá cao cho thiết bị mới, thiết bị đã qua sử dụng mang lại lợi thế đáng kể về chi phí, thường thấp hơn 30–50%. Đối với các chuyên gia đang gặp khó khăn về tài chính, điều này có thể giảm đáng kể chi phí đầu tư ban đầu và giảm thiểu rủi ro tài chính. Bằng cách mua thiết bị đã qua sử dụng, họ có thể tiếp cận thị trường với rào cản gia nhập thấp hơn, thu hồi vốn nhanh hơn và tích lũy vốn cho việc mở rộng kinh doanh trong tương lai.

* Yếu tố thúc đẩy 2: Chu kỳ dự án ngắn và thiết bị sử dụng thấptuổi

Các dự án cơ sở hạ tầng tại các thị trường mới nổi thường có vòng đời ngắn, thường kéo dài từ 3–12 tháng. Hình thức kết hợp thuê và mua đang ngày càng phổ biến. Đối với các dự án ngắn hạn hoặc hoạt động theo mùa, thiết bị đã qua sử dụng mang lại giải pháp tiết kiệm chi phí hơn. Tuy nhiên, việc mua thiết bị mới sẽ kéo dài thời gian hoàn vốn do chu kỳ dự án ngắn và mức sử dụng thiết bị thấp, dẫn đến lãng phí tài nguyên. Mặt khác, thiết bị đã qua sử dụng có thể đáp ứng nhu cầu vận hành ngắn hạn và dễ dàng bán lại sau khi dự án hoàn thành, khiến chúng phù hợp hơn với các dự án này.

* Yếu tố thúc đẩy 3: Thương hiệu cao cấp vẫn được duy trì, với việc duy trì giá trị là tiêu chí lựa chọn chính

Trên thị trường thiết bị đã qua sử dụng, ảnh hưởng của thương hiệu vẫn rất đáng kể. Thiết bị đã qua sử dụng từ các thương hiệu quốc tế lớn như Caterpillar, Komatsu và Volvo được người dùng tại các thị trường mới nổi đánh giá cao nhờ chất lượng vượt trội và uy tín. Các thương hiệu này cũng có tỷ lệ giữ giá trị tương đối cao, giúp giảm thiểu tổn thất khi bán lại. Đồng thời, các nhà sản xuất thiết bị trong nước cũng bắt đầu chú ý đến thị trường thiết bị cũ, thiết lập các kênh "đã qua sử dụng được chứng nhận" riêng và nâng cao uy tín của thiết bị đã qua sử dụng sản xuất trong nước thông qua các thử nghiệm và chứng nhận tiêu chuẩn. Hơn nữa, thiết bị đã qua sử dụng có hồ sơ bảo dưỡng đầy đủ được người dùng ưa chuộng hơn nhờ hiệu suất và tình trạng được đảm bảo.

* Yếu tố thúc đẩy 4: Nền tảng số thúc đẩy hiệu quả lưu thông
Với sự phát triển của công nghệ số, nhiều nền tảng trực tuyến đã cung cấp hướng dẫn vững chắc cho việc lưu thông thiết bị đã qua sử dụng, giúp nâng cao đáng kể hiệu quả giao dịch. Các mạng xã hội như Facebook và cộng đồng WhatsApp đã trở thành những địa điểm thiết yếu để cập nhật thông tin về thiết bị đã qua sử dụng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trò chuyện và kết nối giữa người mua và người bán. Hơn nữa, các hệ thống B2B chuyên nghiệp đang tận dụng sự bùng nổ của các giao dịch xuyên biên giới. UAE và Singapore, với vị trí địa lý tuyệt vời và hệ thống hậu cần hoàn chỉnh, đã trở thành những điểm trung chuyển thiết yếu cho thiết bị đã qua sử dụng. Các đại lý Trung Quốc cũng đang tích cực tận dụng các nền tảng như Alibaba International Station và Machinery Trader để mở rộng thị trường nước ngoài, cho phép nhiều khách hàng hơn ở các thị trường mới nổi dễ dàng mua được máy móc đã qua sử dụng phù hợp.

2. Làm thế nào để xác định xem máy đã qua sử dụng có đáng mua hay không?

Trong bối cảnh sở hữu thiết bị toàn cầu tiếp tục tăng trưởng và áp lực tài chính ngày càng gia tăng, ngày càng nhiều người mua chuyển hướng sang thị trường thiết bị đã qua sử dụng. Tuy nhiên, chất lượng xe đã qua sử dụng rất khác nhau. Làm thế nào để bạn có thể lựa chọn và mua sắm một cách tự tin? Năm bước chính sau đây đáng để mọi người mua cân nhắc:

• Kiểm tra thông tin sản xuất, tuổi thọ, hồ sơ bảo trì và điều kiện vận hành trước đây của thiết bị để xác nhận quyền sở hữu rõ ràng và tránh mua thiết bị thế chấp hoặc tân trang.
• Kiểm tra kết cấu. Tập trung kiểm tra cần trục, khung và các mối nối để tìm dấu hiệu hàn, biến dạng hoặc hao mòn quá mức. Các khiếm khuyết về kết cấu có thể tốn kém để sửa chữa và ảnh hưởng đến an toàn.
• Kiểm tra động cơ. Lắng nghe tiếng khởi động, khói đen, tiếng động bất thường, mức dầu và nước làm mát. Nếu có thể, hãy đọc dữ liệu ECU động cơ.
• Kiểm tra hoạt động. Kiểm tra các chuyển động trơn tru như nâng, lái, phanh và lắc, cũng như xem có rò rỉ dầu hoặc bất thường về thủy lực không. Khuyến nghị chạy thử ít nhất 20 phút.
• So sánh giá cả. Giá thấp hơn chưa chắc đã tốt hơn. Hãy cân nhắc điều kiện vận hành, thương hiệu, giá trị còn lại và sự sẵn có của phụ kiện. Ngoài ra, hãy cân nhắc sự tiện lợi của việc bảo trì và thay thế phụ tùng sau này.

Một chiếc máy cũ tốt không chỉ nằm ở mức giá hợp lý; nó còn phải đáng tin cậy, cả bên trong lẫn bên ngoài. Hiểu rõ thiết bị và có thể đánh giá hiệu suất của nó là lợi thế cạnh tranh lớn nhất trong thị trường đang thay đổi nhanh chóng này.

3. Xu hướng tương lai

Trong tương lai, việc thiết lập hệ thống chứng nhận máy cũ có thương hiệu sẽ được đẩy nhanh. Ngày càng nhiều nhà sản xuất và đại lý thiết bị tham gia vào hoạt động chứng nhận máy cũ. Thông qua các quy trình kiểm tra, sửa chữa và bảo hành được tiêu chuẩn hóa, điều này sẽ nâng cao tính minh bạch về chất lượng máy cũ và củng cố niềm tin của người tiêu dùng.

Việc tích hợp máy móc đã qua sử dụng với dịch vụ cho thuê và phụ tùng sẽ trở thành xu hướng. Các công ty sẽ cung cấp dịch vụ trọn gói "máy móc đã qua sử dụng + cho thuê + phụ tùng" để đáp ứng nhu cầu toàn diện của người dùng trong suốt vòng đời thiết bị, từ đó tăng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Đồng thời, "máy cũ nâng cấp" ưu tiên dịch vụ hậu mãi, giám sát từ xa và minh bạch chất lượng sẽ ngày càng phổ biến. Người dùng không chỉ mong muốn máy cũ giá cả phải chăng mà còn mong muốn dịch vụ hậu mãi đáng tin cậy và khả năng theo dõi tình trạng thiết bị theo thời gian thực thông qua giám sát từ xa. Những yếu tố này sẽ trở thành những lĩnh vực cạnh tranh then chốt trên thị trường máy cũ.

4. Kết luận: Thiết bị đã qua sử dụng không có nghĩa là thiết bị cấp thấp, mà là một loại phân bổ hiệu quả khác

Đối với các thị trường mới nổi, máy móc và thiết bị đã qua sử dụng không nhất thiết phải là hàng kém chất lượng hoặc lỗi thời. Thay vào đó, chúng cung cấp một phương pháp phân bổ nguồn lực hiệu quả cao, giúp đạt được "đầu tư nhanh hơn và lợi nhuận ổn định hơn". Phương pháp này giúp các chuyên gia kỹ thuật tại các thị trường mới nổi nhanh chóng sở hữu thiết bị cần thiết với ngân sách hạn chế và nắm bắt cơ hội thị trường.

Đối với các nhà sản xuất thiết bị, thị trường thiết bị đã qua sử dụng mang đến một cơ hội mới để kéo dài vòng đời khách hàng. Bằng cách tham gia vào hoạt động và dịch vụ của thị trường thiết bị đã qua sử dụng, các nhà sản xuất thiết bị có thể thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài hơn với người dùng, nâng cao ảnh hưởng thương hiệu và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh.